Qué es la submarca y cómo utilizarla

Si diriges un negocio, seguramente has escuchado términos como «submarca» y «extensión de marca». Pero, ¿sabes en qué se diferencian y cuándo es conveniente utilizar cada una? En este artículo, exploraremos sus características clave y estrategias para implementarlas con éxito.

¿Qué es la submarca?

Una submarca es una marca derivada de una principal, diseñada para atraer a un nuevo público o diferenciar una línea de productos. Aunque tiene su propia identidad, mantiene una conexión con la marca matriz.

Una submarca es una extensión estratégica de una marca matriz. Puede adoptar una identidad visual única o compartir elementos clave con la empresa principal, pero siempre mantiene coherencia con su posicionamiento y valores.

Las marcas secundarias pueden tener sus propias normas, identidad corporativa, logotipo, etc., o pueden reflejar la identidad de la marca principal.

El beneficio de las marcas secundarias es un mayor reconocimiento de la marca principal. Además, las submarcas ayudan a establecer la lealtad a la empresa de la que proceden. Los consumidores confían en la marca principal y, por tanto, es más probable que compren los productos de la empresa secundaria. Por ejemplo, Apple y sus productos iPhone, iPad y iPod: la gente conoce bien a Apple y confía en su calidad, por lo que compra productos de marcas subsidiarias sin dudarlo.

Extensión de la marca

A diferencia de la sub-marca, la extensión de marca es la transición de una marca de una categoría a otra. Suele ocurrir cuando la empresa principal adquiere éxito y popularidad. De este modo, una marca se desarrolla en otras áreas del mercado que antes no tocaba.

Ejemplos de submarcas

Las submarcas son herramientas poderosas para que los vendedores lleven la marca principal a un nivel completamente nuevo y atraigan a un público nuevo. De este modo, una empresa no abandona su negocio principal, sino que además abre otros nuevos basados en él. He aquí algunos ejemplos famosos de submarcas:

• Toyota – Prius (vehículos híbridos y ecológicos dentro de la línea Toyota)
• Microsoft – Xbox (consolas de videojuegos, ampliando su presencia en la industria del entretenimiento)
• Lenovo – Legion (productos diseñados específicamente para gamers, diferenciándose de la línea tradicional de Lenovo)
• Samsung – Galaxy (teléfonos inteligentes y dispositivos móviles, consolidando su liderazgo en el sector tecnológico)

Los productos subsidiarios de estas empresas son tan conocidos como la marca principal. Han reforzado la credibilidad de la firma y han aumentado su popularidad.

¿Para qué sirven las submarcas?

Las submarcas se utilizan para diferenciar los productos. Por ejemplo, Toyota tiene una marca subsidiaria llamada Tacoma (camiones de tamaño medio). El cliente recuerda ese nombre y lo asocia con Toyota.

Si los clientes confían en una submarca, es más probable que exploren otros productos de la marca matriz, lo que refuerza su lealtad y reconocimiento. Por ejemplo, a un cliente le gusta el Big Mac de McDonald’s y decide probar otra hamburguesa. Es más probable que el cliente opte por una de las hamburguesas de McDonald’s porque ya sabe lo que puede esperar de esa empresa.

Las submarcas ayudan a diversificar la oferta de una empresa y llegar a nuevos segmentos sin comprometer la identidad de la marca matriz. Al segmentar el mercado de manera más precisa, las empresas pueden ofrecer productos adaptados a las necesidades específicas de diferentes públicos. Sony lo hizo creando un producto Playstation para un público de jugadores. Esto aumentó la prevalencia de Sony y aumentó el alcance de la empresa.

¿Es la sub-marca siempre el movimiento correcto?

La submarca tiene muchas ventajas, pero hay que tener en cuenta que no funciona para todas las empresas. Las empresas con filiales gastan mucho dinero en el mantenimiento y el crecimiento de la marca. Además, existe el riesgo de que la submarca se pierda a la sombra de la empresa principal.

Si una submarca tiene problemas de reputación o calidad, estos pueden afectar la credibilidad de la marca matriz, dañando su posicionamiento en el mercado. Si no tiene la calidad necesaria para gestionar todas las divisiones de la empresa, puede haber problemas en alguna de ellas. Todo esto afectará a la credibilidad de la marca principal.

¿Cuándo crear submarcas?

¿Cómo saber cuándo crear una submarca y cuándo crear simplemente una nueva empresa independiente? ¿O incluso una nueva empresa? Vamos a intentar averiguarlo.

He aquí algunas preguntas que, al responderlas, le ayudarán a determinar qué camino debe tomar. Si la respuesta a todas estas preguntas es afirmativa, es el momento de crear una submarca. De lo contrario, vale la pena pensar en un rebranding o en una nueva marca.

• ¿La submarca apunta a un segmento de clientes específico que la marca matriz no alcanza de manera efectiva?
• ¿Podrá la submarca cubrir las mismas necesidades que su marca principal?
• ¿La submarca responde a una necesidad específica que la marca principal no cubre de manera efectiva?
• ¿Cuenta su submarca con una estrategia de diferenciación y suficientes recursos de promoción para destacar en el mercado?

En función de las respuestas, podrá evaluar sus opciones y tomar una decisión sobre la submarca.

¿Cómo se crea una submarca?

Una empresa con submarcas puede obtener buenos resultados si utiliza las estrategias adecuadas. Pero, ¿cómo se crea un estilo único para una submarca? Hay que encajar la dirección de la empresa, encontrar sus características y crear una fórmula de submarca equilibrada.

Planificar cuidadosamente la estrategia y asegurarse de que se sabe cómo se posicionará esta organización en el mercado reducirá la confusión tanto para sus clientes como para sus empleados. Cuanto más fuerte sea el concepto de su marca, más sostenible será la organización.

Conclusión

Crear una submarca exitosa requiere una estrategia bien definida, una identidad visual clara y un posicionamiento sólido en el mercado. Antes de lanzar una submarca, es esencial evaluar si realmente aporta valor a la empresa y al mercado. Un sub-brand debe fortalecer la identidad corporativa, diferenciarse del resto de productos y generar un impacto positivo en la percepción de los clientes. Una submarca debe aportar valor, diferenciarse del resto de productos y, al mismo tiempo, fortalecer la percepción de la marca matriz en el mercado. Utiliza los consejos que te hemos dado en el artículo y pasa a la acción.